Vom ersten Touchpoint bis zum Dealabschluss: Mit dem Account Intelligence Tool ist jedes Wort Ihres Sales Teams ein Treffer. Account Intelligence liefert Sales Reps relevante Informationen, um diese mit individuellen Lösungen schneller zu überzeugen.
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WARUM SIE DIESE FEATURES BRAUCHEN:
1. Konversationen auf’s nächste Level heben
Account Intelligence professionalisiert Ihre Verkaufsgespräche von A - Z
Im datengestützten Verkaufen des Vertrieb 4.0 gehören Account Intelligence Lösungen bereits zum Standardrepertoire. Das Account Intelligence Feature von Dealcode wurde speziell für die Anforderungen von B2B Vertriebsteams aus der SaaS Branche entwickelt. Es unterstützt im gesamten Verkaufszyklus, also vom Erstkontakt bis zum Abschluss eines Deals. Account Intelligence hilft zum Beispiel:
- Den*die richtige*n Ansprechpartner*in finden
- Diese*n über den Kommunikationskanal mit der höchsten Antwortrate erreichen
- Das richtige Timing für Verkaufsaktivitäten im Blick haben
- Immer einen guten Gesprächsaufhänger haben
- Verhandlungspartner*innen besser verstehen
- Gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen
- Lösungen speziell für deren Probleme präsentieren
- Insgesamt ein besseres Kundenerlebnis schaffen und
- Schneller zum Verkaufsabschluss kommen
Mit Account Intelligence Features können Sales Reps Prospects schneller überzeugen und Geschäfte effizienter abwickeln.
2. Zeit sparen
Sparen Sie sich die Zeit für aufwendige Recherchen
Verbringt auch Ihr Sales Team viel Zeit damit, nach wichtigen Informationen über potentielle Kund*innen zu recherchieren? Bei einer Umfrage von deutschen SaaS und B2B Vertrieben landete das Sammeln von Informationen auf Platz zwei der Aktivitäten, mit denen Vertriebsmitarbeiter*innen die meiste Zeit verbringen. Und dennoch reichen die aus eigenen Recherchen gewonnen Informationen oft nicht aus, um ausreichend über Ansprechpartner*innen und unternehmensrelevante Kennzahlen informiert zu sein.
Die gute Nachricht: 2022 sind die Zeiten vorbei, in denen Sales Reps Soziale Netzwerke nach relevanten Informationen über ihre potentielle*n Kund*innen 2022 selbst durchforsten müssen – zumindest in Vertriebsorganisationen, die bereits auf Account Intelligence setzen.
Account Intelligence Tools scannen (branchenspezifische) Medien und Soziale Netzwerke wie LinkedIn, Xing oder Facebook laufend ab. Auf dieser Basis erhalten Vertriebsmitarbeiter*innen automatisiert und in Echtzeit aktualisiert Informationen über ihre Verhandlungspartner*innen und deren Unternehmen. Die automatische Bereitstellung relevanter Infos erspart Vertriebsteams eine Menge Zeit, die dann in Verkaufsaktivitäten investiert werden kann.
3. Deal Übersicht
Prospects verstehen und überzeugen dank Account Intelligence inkl. individueller Lösungen
Weiß Ihr Vertriebsteam immer, vor welchen Herausforderungen potentielle Kund*innen aktuell stehen und welche Themen Sie deshalb beim nächsten Kontakt ansprechen sollten?
Erfahrene Sales Reps wissen, dass mit standardisierten Cold Mails und vorgefertigten Gesprächsleitfäden schon lange keine maximalen Umsätze mehr erreicht werden können. Entscheidungsträger*innen werden immer anspruchsvoller und autonomer. Sie sind bestens informiert und werden täglich von einem immer größer werdenden Angebot an Softwaredienstleistungen überflutet.
Wonach sie suchen, sind maßgeschneiderte Lösungen für ihre individuellen Probleme. Dafür müssen Sales Reps vor allem eine Frage beantworten können: Welche Bedürfnisse haben meine Kund*innen konkret?
Account Intelligence zeigt, wo genau der Schuh beim Prospect drückt. Mit diesem Wissen können Sales Reps:
- Nah am Kunden sein und individuell beraten
- Maßgeschneiderte Lösungen formulieren
- Mit fachlicher Expertise überzeugen sowie
- Clever verhandeln und dabei den Wettbewerb im Blick behalten
Account Intelligence hilft Sales Reps, ihre Verkaufsgespräche immer auf die individuellen Wünsche und Bedürfnisse des*der einzelnen Kund*innen auszurichten – und zu überzeugen.
4. Kürzere Verkaufszyklen
Kürzere Verkaufszyklen im B2B und SaaS Vertrieb
Steckt auch Ihr Sales Team in einen durchschnittlichen Deal viele verschiedene Verkaufsaktivitäten, die sich oft über Wochen oder Monate hinziehen? Falls ja, wie hoch könnte wohl Ihr Umsatz sein, wenn Sie diese durch ein oder zwei gut vorbereitete, intensive Verkaufsgespräche ersetzen könnten?
Was in der Theorie gut klingt, ist im Vertriebsalltag nicht so einfach umzusetzen. Oft aus Zeitmangel sehen sich Sales Reps gezwungen, schlecht vorbereitet ins kalte Verhandlungswasser zu springen. Sie und ihr Bauchgefühl – sonst nichts. In einigen Fällen kann das klappen, aber eine gute Vorbereitung ist im B2B Vertrieb bis auf wenige Ausnahmen schlichtweg dealentscheidend.
Gehen auch in Ihrem Vertrieb noch immer viele wichtige Deals verloren, in die trotzdem Zeit investiert wird? Selbst die erfolgreichsten Vertriebler*innen kennen oberflächliche Verkaufsgespräche, die nicht weiterbringen. Das muss nicht sein.
Sales Teams, die mittels Account Intelligence strategisch mit der richtigen Gesprächsvorbereitung auf Kunden zugehen, freuen sich hingegen über kürzere Verkaufszyklen. Denn je genauer Vertriebsmitarbeiter*innen die Situation ihrer Ansprechpartner*innen und des zugehörigen Unternehmens von Anfang an kennen, desto schneller können sie kreative Lösungen bieten.
Vom ersten Touchpoint bis zum Dealabschluss: Durch Mischung aus richtigem Ansprechpartner, passendem Kommunikationskanal und der richtigen Gesprächsvorbereitung ist mit Account Intelligence jedes Wort ein Treffer.
Die nächsten Schritte zur Steigerung der Leistung Ihres B2B- und SaaS-Vertriebsteams:
- Verbinden Sie Ihr bestehendes CRM mit nur wenigen Klicks
- Identifizieren Sie die Kaufbereitschaft Ihrer Kunden
- Erkennen Sie Risiken in Ihrer aktuellen Vertriebspipeline
- Erhalten Sie sich von Dealcode Empfehlungen, was Sie als nächstes tun sollten
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