A/B-Testing (oder Split-Testing)
A/B-Testing (oder Split-Testing) Definition A/B-Testing (oder Split-Testing) ist eine Methode zur Optimierung von...
ABC (Always Be Closing)
ABC (Always Be Closing) Definition „Always Be Closing“ ist eine motivierende Redewendung und Vertriebsstrategie. ...
Accelerator (Beschleuniger)
Accelerator (Beschleuniger) Definition Ein Accelerator (Hardware-Beschleuniger) ist eine dedizierte Computerhardw...
Account
Account Definition In CRM-Systemen bezeichnet ein Account in der Regel ein Kundenunternehmen oder einen Geschäfts...
Account Development Representative (ADR)
Account Development Representative (ADR) Definition ADRs (Account Development Representatives) sind Sales-Spezial...
Account Executive (AE)
Account Executive (AE) Definition Ein Account Executive (AE) ist ein Sales-Spezialist, der für die Betreuung und ...
Account Intelligence
Account Intelligence Definition Account Intelligence ist die technologiegestützte Analyse eines potenziellen Kund...
Account-Based Marketing (ABM)
Account-Based Marketing (ABM) Definition Account-Based Marketing (ABM) ist eine Go-to-Market-Strategie, die sich ...
Account-Based Selling (ABS)
Account-Based Selling (ABS) Definition Account-Based Selling (ABS) ist eine primär im B2B-Bereich genutzte Vertri...
Account-Intelligence-Tools
Account-Intelligence-Tools Definition Mit Account-Intelligence-Tools können Vertriebsorganisationen zielgerichtet...
Accuracy (Genauigkeit) & F-Score
Accuracy (Genauigkeit) & F-Score Definition Accuracy (Genauigkeit) und F-Score (oft als F1-Score bezeichnet) sind...
Actionable Insights
Actionable Insights Definition Actionable Insights (handlungsrelevante Erkenntnisse) sind konkrete Erkenntnisse, ...
Actionable Intelligence (Verwertbare Intelligenz)
Actionable Intelligence (Verwertbare Intelligenz) Definition Actionable Intelligence (verwertbare Intelligenz) be...
Actionable Metrics
Actionable Metrics Definition Actionable Metrics (handlungsrelevante Kennzahlen) sind Vertriebskennzahlen, die le...
Activity Metrics
Activity Metrics Definition Activity Metrics (Aktivitätsmetriken) sind Datenpunkte, die die konkreten Aktivitäten...
Adoption (Product Adoption)
Adoption (Product Adoption) Definition Product Adoption (Produktakzeptanz) ist der Prozess, bei dem Nutzer ein Pr...
Adversarial Learning
Adversarial Learning Definition Adversarial Learning (gegnerisches Lernen) ist eine Trainingsmethode im Machine L...
Agentic AI
Agentic AI Definition Agentic AI bezeichnet eine Klasse von Systemen der künstlichen Intelligenz, die sich durch ...
AgentOps
AgentOps Definition AgentOps bezeichnet eine Reihe von Best Practices, Tools und Prozessen für die Entwicklung, Ü...
AGI (Artificial General Intelligence)
AGI (Artificial General Intelligence) Definition Artificial General Intelligence (AGI) bezeichnet eine hypothetis...
AI Guided Selling
AI Guided Selling Definition AI Guided Selling (KI-gestützter Vertrieb) beschreibt einen Vertriebsprozess, der du...
AI Slop
AI Slop Definition AI Slop bezeichnet minderwertige, massenhaft von künstlicher Intelligenz generierte Inhalte im...
Algorithmus
Algorithmus Definition Ein Algorithmus ist eine präzise, logische Abfolge von Handlungsanweisungen zur Lösung ein...
Alignment (Ausrichtung)
Alignment (Ausrichtung) Definition Alignment (Ausrichtung) beschreibt den Prozess im Machine Learning, der sicher...
Anaphor
Anaphor Definition Eine Anaphor (oder Anapher) ist ein sprachlicher Ausdruck, dessen Bedeutung sich auf eine zuvo...
Annual Recurring Revenue (ARR)
Annual Recurring Revenue (ARR) Definition Annual Recurring Revenue (ARR) ist der jährlich wiederkehrende Umsatz e...
Application Programming Interface (API)
Application Programming Interface (API) Definition Eine Application Programming Interface (API; deutsch: Programm...
ASI (Artificial Superintelligence)
ASI (Artificial Superintelligence) Definition Artificial Superintelligence (ASI) bezeichnet eine hypothetische Fo...
Attention (Aufmerksamkeit)
Attention (Aufmerksamkeit) Definition Attention (Aufmerksamkeit) bzw. Self-Attention ist ein mathematischer Mecha...
Ausschreibung (Request for Proposal, RFP)
Ausschreibung (Request for Proposal, RFP) Definition Eine Ausschreibung (Request for Proposal, RFP) ist ein Proze...
Ausschreibung / Request for Proposal (RFP)
Ausschreibung / Request for Proposal (RFP) Definition Eine Ausschreibung (Request for Proposal, RFP oder Call for...
Autonome Systeme
Autonome Systeme Definition Autonome Systeme sind Software- oder Hardware-Systeme, die in der Lage sind, ihre Auf...
B2B
B2B Definition B2B steht für „Business-to-Business“ und beschreibt geschäftliche Beziehungen, Transaktionen sowie...
B2C
B2C Definition B2C steht für „Business-to-Consumer“ und bezeichnet die geschäftlichen Beziehungen sowie Transakti...
B2C2B
B2C2B Definition B2C2B steht als Abkürzung für „Business-to-Consumer-to-Business“. Erklärung B2C2B beschreibt...
Backpropagation (Rückpropagierung)
Backpropagation (Rückpropagierung) Definition Backpropagation (Rückpropagierung) ist der grundlegende Trainingsal...
BANT
BANT Definition BANT ist eine etablierte Methode zur Qualifizierung von Vertriebs-Leads und steht für die vier Kr...
BASHO-E-Mail
BASHO-E-Mail Definition Eine BASHO-E-Mail ist eine hochgradig personalisierte Vertriebs-E-Mail, die sich meistens...
Basismodelle (Foundation Models)
Basismodelle (Foundation Models) Definition Basismodelle (Foundation Models) sind sehr große, auf riesigen Datenm...
BERT
BERT Definition BERT (Bidirectional Encoder Representations from Transformers) ist ein von Google entwickeltes, n...
Best Case
Best Case Definition Der Begriff „Best Case“ beschreibt im Vertriebs-Forecasting eine Kategorie für Verkaufschanc...
Bestärkendes Lernen (Reinforcement Learning)
Bestärkendes Lernen (Reinforcement Learning) Definition Bestärkendes Lernen (Reinforcement Learning) ist eine Met...
Bias (Verzerrung)
Bias (Verzerrung) Definition Ein Bias (Verzerrung) in der Künstlichen Intelligenz bezeichnet systematische und fe...
Big Data
Big Data Definition Big Data beschreibt extrem große, komplexe und sich schnell verändernde Datenmengen, die mit ...
Booking
Booking Definition Booking bezeichnet im Vertrieb das vertraglich vereinbarte Umsatzvolumen eines neu unterzeichn...
Business Development Representative (BDR) oder Sales Development Representative (SDR)
Business Development Representative (BDR) oder Sales Development Representative (SDR) Definition BDRs (Business D...
Buying Center
Buying Center Definition Das Buying Center bezeichnet eine informelle Gruppe von Personen innerhalb eines Unterne...
C-Level oder C-Suite Executives
C-Level oder C-Suite Executives Definition Das C-Level bezeichnet die oberste Führungsebene (das Top-Management) ...
Chain of Thought (Gedankenkette)
Chain of Thought (Gedankenkette) Definition Chain of Thought (Gedankenkette) ist eine Prompting- und Argumentatio...
ChatGPT
ChatGPT Definition ChatGPT ist ein wegweisender, auf künstlicher Intelligenz basierender Chatbot des US-amerikani...
Churn (Churn Rate)
Churn (Churn Rate) Definition Die Churn Rate (Abwanderungsquote) ist der prozentuale Anteil der Kunden, die ein U...
CLIP
CLIP Definition CLIP (Contrastive Language-Image Pre-training) ist ein von OpenAI entwickeltes neuronales Netzwer...
Closed Lost
Closed Lost Definition Eine Opportunity wird im CRM als „Closed Lost“ (geschlossen-verloren) markiert, wenn ein D...
Closed Won
Closed Won Definition Eine Opportunity wird im CRM als „Closed Won“ (geschlossen-gewonnen) markiert, wenn ein Dea...
Cold Call (Telefonische Kaltakquise)
Cold Call (Telefonische Kaltakquise) Definition Ein Cold Call (Kaltanruf) ist der Versuch, einen potenziellen Kun...
Cold Email (Kaltakquise per E-Mail)
Cold Email (Kaltakquise per E-Mail) Definition Eine Cold Email ist eine E-Mail an einen potenziellen Kunden (Pros...
Committed
Committed Definition „Committed“ bezeichnet im Vertriebs-Forecasting eine Kategorie für Deals, deren erfolgreiche...
Computer Vision (CV)
Computer Vision (CV) Definition Computer Vision (CV) ist ein Bereich der künstlichen Intelligenz, der es Systemen...
Content
Content Definition Unter Content (deutsch: Inhalt) versteht man alle digitalen Medienformate wie Texte, Bilder, V...
Content Management System (CMS)
Content Management System (CMS) Definition Ein Content Management System (CMS) ist eine Softwareanwendung, die es...
Conversational AI
Conversational AI Definition Conversational AI bezeichnet Technologien wie Chatbots oder virtuelle Assistenten, d...
Conversion
Conversion Definition Die Conversion (deutsch: Konversion) beschreibt den Statuswechsel eines Nutzers oder Intere...
CRM (Customer Relationship Management)
CRM (Customer Relationship Management) Definition Customer Relationship Management (CRM) umfasst die systematisch...
Cross-Selling
Cross-Selling Definition Cross-Selling (deutsch: Querverkauf) beschreibt den Verkauf von ergänzenden Produkten od...
Customer Acquisition Cost (CAC)
Customer Acquisition Cost (CAC) Definition Die Customer Acquisition Cost (CAC) beschreibt die durchschnittlichen ...
Customer Relationship Management (CRM)
Customer Relationship Management (CRM) Definition Customer Relationship Management (CRM) bezeichnet die strategis...
Customer Success
Customer Success Definition Customer Success ist eine Abteilung oder eine Strategie, die im B2B-Vertrieb häufig e...
DALL-E
DALL-E Definition DALL-E ist ein von OpenAI entwickeltes KI-Modell, das in der Lage ist, aus Textbeschreibungen (...
Dark (Ghosting)
Dark (Ghosting) Definition Der Begriff „going dark“ oder „Ghosting“ beschreibt im B2B-Vertrieb den plötzlichen Ab...
Data Augmentation (Datenerweiterung)
Data Augmentation (Datenerweiterung) Definition Data Augmentation (Datenerweiterung) bezeichnet Techniken, mit de...
Data Mining
Data Mining Definition Data Mining bezeichnet die systematische Anwendung statistischer und mathematischer Method...
Data Science
Data Science Definition Data Science ist ein interdisziplinäres Fachgebiet, das wissenschaftliche Methoden, Proze...
Datenschutz und Datensicherheit
Datenschutz und Datensicherheit Definition Datenschutz und Datensicherheit umfassen alle rechtlichen Vorschriften...
Days to Term Sheet (Sales Cycle)
Days to Term Sheet (Sales Cycle) Definition „Days to Term Sheet“ bezeichnet die Anzahl der Tage, die vom ersten K...
Deal (Won Opportunity / Vertragsabschluss)
Deal (Won Opportunity / Vertragsabschluss) Definition Ein gewonnener Deal (Won Opportunity) bezeichnet eine erfol...
Deal at Risk
Deal at Risk Definition Ein „Deal at Risk“ bezeichnet eine Vertriebschance, bei der die Wahrscheinlichkeit eines ...
Deal Closing (oder Vertragsabschluss)
Deal Closing (oder Vertragsabschluss) Definition Das Deal Closing (oder der Vertragsabschluss) stellt die finale ...
dealcode AI
dealcode AI Definition Dealcode ist die führende Training- und Guidance-Software zur Steigerung der Produktivität...
Deals to watch
Deals to watch Definition Deals to watch sind die wichtigsten Deals in der Sales Pipeline, auf die sich Vertriebs...
Deep Learning (DL)
Deep Learning (DL) Definition Deep Learning (DL, mehrschichtiges maschinelles Lernen) ist eine Teilmethode des Ma...
DeepSeek / R1
DeepSeek / R1 Definition DeepSeek / R1 bezeichnet eine Reihe von fortschrittlichen Open-Source-KI-Modellen des ch...
Diagnostic Analytics
Diagnostic Analytics Definition Diagnostic Analytics (diagnostische Analyse) ist der Prozess der Datennutzung, um...
Diffusion (Diffusionsmodelle)
Diffusion (Diffusionsmodelle) Definition Diffusionsmodelle sind eine Klasse von generativen KI-Modellen, die dara...
Digital First
Digital First Definition Digital First bietet als Ansatz oder Methodik einen Rahmen dafür, wie moderne Unternehme...
Digital Self-Service
Digital Self-Service Definition Digital Self-Service (digitaler Selbstservice) ist ein Oberbegriff für verschiede...
Digital Selling
Digital Selling Definition Digital Selling beschreibt die gezielte Nutzung digitaler Kanäle und Tools, um potenzi...
Double Descent
Double Descent Definition Double Descent beschreibt ein Phänomen im Machine Learning, bei dem die Test-Fehlerrate...
Edge-Modell / Edge AI
Edge-Modell / Edge AI Definition Edge AI (bzw. ein Edge-Modell) bezeichnet die Ausführung von Modellen der künstl...
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Effektive Deals Definition Effektive Deals sind Deals, die schneller als der Durchschnitt abgeschlossen (won) wer...
Einbettung (Embedding)
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Einkaufsabteilung (Procurement Department)
Einkaufsabteilung (Procurement Department) Definition Die Einkaufsabteilung (Procurement Department oder Purchase...
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Einkaufsabteilung (Procurement Department) Definition Die Einkaufsabteilung (Purchase Department oder Procurement...
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End-to-End Learning Definition End-to-End Learning (E2E-Lernen) beschreibt einen Trainingsansatz im Deep Learning...
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Entität (Entity) Definition Eine Entität (Entity) ist ein eindeutig identifizierbares Objekt, eine Person, ein Or...
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Generative KI (GenAI)
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Geschlossene Opportunity (Closed Opportunity / Closed Opp)
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Hybride KI Definition Hybride KI (oft auch als neuro-symbolische KI bezeichnet) beschreibt ein künstliches Intell...
Hyperparameter
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IoT (Internet of Things)
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Jailbreaking
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Joint Learning Definition Joint Learning (gemeinsames Lernen) ist ein Trainingsansatz im Machine Learning, bei de...
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Winning Probability (Abschlusswahrscheinlichkeit) Definition Die Winning Probability (Abschlusswahrscheinlichkeit...
Begriffe klären, Wachstum beschleunigen
Sie kennen jetzt die Theorie. Lassen Sie uns die Fachbegriffe in handfeste Wettbewerbsvorteile durch Cloud- und KI-Software für Ihr Unternehmen verwandeln.