Was bedeutet „Predictive Analysis / Predictive Analytics“

Definition

Predictive Analysis (bzw. Predictive Analytics) ist ein Bereich der Datenanalyse, der historische Daten und statistische Modelle nutzt, um zukünftige Ergebnisse und Trends vorherzusagen. Durch den Einsatz von maschinellem Lernen ermöglicht diese Methode eine präzise Einschätzung zukünftiger Ereignisse.

Erklärung

Im modernen B2B-Vertrieb und SaaS-Geschäft wird Predictive Analysis genutzt, um das Kaufverhalten von Zielkunden im Voraus zu antizipieren. KI-Systeme werten dabei historische CRM-Daten und Kundeninteraktionen aus, um die Abschlusswahrscheinlichkeit einzelner Deals zu berechnen. Auf dieser Basis können Sales-Manager fundierte strategische Entscheidungen treffen und die Umsatzplanung deutlich präziser gestalten. Darüber hinaus hilft die prädiktive Analyse dabei, Abwanderungsrisiken von Bestandskunden (Churn) frühzeitig zu erkennen. Die gezielte Ausrichtung des Marketings und Vertriebs auf diese Vorhersagen optimiert die Ressourcennutzung und steigert den Return on Investment.