Was ist Kaufsignal (Buying Signal)

Definition

Ein Kaufsignal (Buying Signal) ist ein verbaler oder nonverbaler Hinweis eines Interessenten (Prospect), der eine Kaufabsicht signalisiert.

Erklärung

Ein Kaufsignal deutet darauf hin, dass der potenzielle Kunde ernsthaft über einen Kauf oder Vertragsabschluss nachdenkt. Dies kann sich auf unterschiedliche Weise äußern, zum Beispiel durch spezifische Fragen zu Zahlungsbedingungen, Lieferzeiten, der Vertragsgestaltung oder Detailfragen zur Implementierung. Auch wiederholte Besuche auf der Preisseite oder das Anfordern eines konkreten Angebotsentwurfs sind starke Kaufsignale im B2B-Vertrieb.