Definition
Account-Based Selling (ABS) ist eine primär im B2B-Bereich genutzte Vertriebsstrategie, die sich gezielt auf ein bestimmtes Kundensegment oder ausgewählte Zielkunden konzentriert.
Erklärung
Account-Based Selling (ABS) oder Account-Based Sales Development (ABSD) ist eine B2B-Vertriebsstrategie, bei der ein bestimmtes, besonders vielversprechendes Kundensegment (oder einzelne Wunschkunden) definiert und maßgeschneidert angesprochen wird. Dies erfolgt abteilungsübergreifend durch eine optimierte und hochgradig personalisierte Kundenansprache. Im Gegensatz zum ABM liegt bei ABS die Federführung im Sales. Auch hier gilt Qualität vor Quantität – in vielerlei Hinsicht also das Gegenteil von klassischem Outbound- und Inbound-Marketing.dealcode Sales AIBereit für automatisierte B2B-Prozesse?
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