Definition
BDRs (Business Development Representatives) oder SDRs (Sales Development Representatives) sind Vertriebsspezialisten, die sich auf die Gewinnung und Qualifizierung neuer Leads und Prospects konzentrieren.Erklärung
BDRs und SDRs sind Vertriebsspezialisten (typischerweise eine Einstiegsrolle im Tech- und B2B-Vertrieb), deren Hauptaufgabe es ist, qualifizierte Termine (Meetings) mit potenziellen Kunden (Prospects) für die zuständigen Account Executives (AEs) zu vereinbaren.Obwohl die Begriffe oft synonym verwendet werden, gibt es in der Praxis meist eine feine Unterscheidung:
- Ein SDR konzentriert sich primär auf die Qualifizierung von Inbound-Marketing-Leads (Kontakte, die bereits Interesse gezeigt haben).
- Ein BDR fokussiert sich hingegen auf das aktive Outbound-Prospecting (die Kaltakquise und Identifizierung neuer Zielkunden).