Was ist Provision (Commission)

Definition

Die Provision (Commission) ist der leistungsabhängige, variable Anteil des Gehalts eines Vertriebsmitarbeiters, der als Anreiz für den erfolgreichen Verkaufsabschluss gezahlt wird. Sie richtet sich in der Regel nach dem Wert der generierten Kundenverträge oder dem Erreichen bestimmter Zielvorgaben.

Erklärung

Im B2B- und SaaS-Vertrieb stellt die Provision ein zentrales Steuerungsinstrument dar, um die Motivation von Vertriebsteams hochzuhalten. Häufig basiert das Vergütungsmodell auf einem Prozentsatz des jährlichen Vertragswerts (ACV) oder des monatlich wiederkehrenden Umsatzes (MRR). KI-gestützte Provisionssoftware hilft Unternehmen heute dabei, komplexe Provisionsstrukturen transparent zu berechnen und Auszahlungen fehlerfrei zu automatisieren. Durch den Einsatz solcher AI-Tools können Sales Reps ihre zu erwartenden Boni in Echtzeit einsehen, was die Motivation zusätzlich steigert. Eine strategisch klug ausgerichtete Provisionsstruktur fördert somit nicht nur den Vertriebserfolg, sondern sichert auch das profitable Wachstum des gesamten SaaS-Unternehmens.