Cloud, LLM, SaaS und KI erklärt

Was ist Closed Won

B2B Vertriebs- & KI-Fachbegriff verständlich erklärt

Definition

Eine Opportunity wird im CRM als „Closed Won“ (geschlossen-gewonnen) markiert, wenn ein Deal erfolgreich abgeschlossen und der Lead/Prospect als neuer Kunde gewonnen wurde.

Erklärung

Der Status „Closed Won“ ist das Wunschergebnis jedes Vertriebsprozesses. Er zeigt an, dass alle Vertragsverhandlungen abgeschlossen sind, der Vertrag unterzeichnet wurde und das Onboarding bzw. die Implementierung des Produkts oder der Dienstleistung für den neuen Kunden beginnen kann. Auf dieser Basis werden auch die Vertriebserfolge (Bookings/Umsatz) und Provisionen berechnet.

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Quick Facts

Themengebiet:B2B Sales & CRM

Zielgruppe:Vertriebsleiter & SDRs

Lesezeit:~2 Min.

Verifizierung:100% Geprüft

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