Was ist Ergebnismetriken

Definition

Ergebnismetriken (Results Metrics) beziehen sich auf Vertriebskennzahlen (Metrics) oder KPIs, die sich auf den Output (das Ergebnis) Ihrer Vertriebsaktivitäten konzentrieren.

Erklärung

Ergebnismetriken (Results Metrics) beziehen sich auf Vertriebskennzahlen oder KPIs, die sich auf den Output Ihrer Vertriebsaktivitäten konzentrieren. Diese ergebnisbasierten Kennzahlen messen die Gesamtleistung Ihres Vertriebsteams basierend auf den von ihm erzielten Ergebnissen. Die wichtigsten Performance-Metriken variieren in der Regel je nach Rolle im Unternehmen und den spezifischen Zielen. Einige Beispiele für gängige Ergebnismetriken sind die Anzahl und der Wert gewonnener Deals (inklusive Vergleich zur Vorperiode), die Anzahl und der Wert verlorener Deals, die Top-Performer im Team sowie wichtige Datenpunkte zu kürzlich abgeschlossenen Deals.