Was ist Winning Probability (Abschlusswahrscheinlichkeit)

Definition

Die Winning Probability (Abschlusswahrscheinlichkeit) eines Deals beschreibt, wie hoch die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss ist. Sie wird von Dealcodes AI-Guided-Selling-Software automatisch berechnet.

Erklärung

Die Winning Probability eines Deals gibt an, wie wahrscheinlich ein erfolgreicher Abschluss ist. Sie wird von Dealcodes AI-Guided-Selling-Software für jeden Deal in der Sales Pipeline auf Basis von CRM-Daten automatisch berechnet und aktualisiert. Die Abschlusswahrscheinlichkeiten ändern sich im Laufe des Sales Cycles basierend auf den durchgeführten oder nicht durchgeführten Aktivitäten sowie deren zeitlichem Ablauf. Auch externe Faktoren wie die Marktlage oder strukturelle Gegebenheiten beim potenziellen Kunden können die Abschlusswahrscheinlichkeit beeinflussen. Mithilfe der Winning Probability können Vertriebsteams besser einschätzen, ob es sich lohnt, Zeit in einen Deal zu investieren. Dies vereinfacht die Priorisierung von Vertriebsprozessen erheblich.