Wissen Sie, mit welchen Prozessen Ihr SaaS und B2B Vertriebsteam am meisten Umsatz generiert und wo Ressourcen nur ins Leere laufen? Sales Activity Tracking verfolgt und analysiert jeden Kundenkontakt in Ihrem SaaS und B2B Vertrieb und bietet eine datengestützte Grundlage, um Ihren Vertrieb bestmöglich zu skalieren.
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WARUM SIE DIESE FEATURES BRAUCHEN:
1. Optimierung
Erkennen Sie Schwachstellen in Ihrem SaaS und B2B Vertrieb
An welchen Punkten des Verkaufsprozesses können Ihre Vertriebsmitarbeiter*innen möglicherweise Unterstützung gebrauchen? Und wo stecken Geschäfte im Verkaufszyklus häufig fest?
Das auf die SaaS und B2B Branche optimierte Sales Activity Tracking Feature deckt alle Vertriebsprozesse auf, in denen noch Potenzial für Optimierung steckt. Sales Manager*innen bekommen so einen Einblick, welche Verkaufsaktivitäten und -strukturen noch nicht optimal auf Vertriebsziele einzahlen.
Möglicherweise stecken Sales Reps vermehrt viel Zeit in Deals mit geringer Gewinnwahrscheinlichkeit? Oder Sie verpassen es, in kritischen Momenten rechtzeitig nachzufassen? Erst wenn Schwachstellen wie diese sichtbar werden, können sie durch konkrete Maßnahmen verbessert werden.
Steigern Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams mit datengesteuerten Analysen zur Verfolgung von Vertriebsaktivitäten und sparen Sie wertvolle Zeit und Energie. Damit künftig alle Ressourcen Ihres SaaS und B2B Vertriebs möglichst effektiv in die Geschäfte gesteckt werden, die für die Erreichung Ihrer Ziele am wichtigsten sind.
2. Chancen
Identifizieren Sie Vertriebsstärken mit Sales Activity Tracking
Wissen Sie, mit welchen Aktivitäten Ihre Vertriebsmitarbeiter*innen eine besonders hohe Abschlussquote haben? Und bei welchen Deals Ihr Sales Team überdurchschnittlich schnelle Abschlüsse erreicht?
Sales Activity Tracking macht solche Stärken Ihrer Prozesse für Sie und Ihr gesamtes Team sichtbar. Die auf KI basierende Softwarelösung analysiert, welche Aktivitäten zu welchem Zeitpunkt die richtigen sind, um möglichst schnell viele Deals abzuschließen.
Jedes Geschäft in der Pipeline wird mit dem Sales Activity Tracking einzeln analysiert. So wird erkennbar, wo möglicherweise Unterschiede liegen, damit Sales Reps wissen, ob, und wenn ja, welche Geschäfte mehr Aufmerksamkeit benötigen. Oder die Verkaufsaktivitäten bei verschiedenen Deals anderen Metriken folgt, die eine Strategieanpassung erfordern.
Durch das Verfolgen von Verkaufsprozessen mit Sales Activity Tracking wird erkennbar, wie sich einzelne Komponenten Ihrer Verkaufszyklen und Geschäfte auf die Gesamtheit Ihres Vertriebs auswirken. Mit dieser datenbasierten Auswertung sehen Sie, mit welcher Art von Deals Sie Ihre Pipeline zukünftig verstärkt füllen sollten.
3. Team Positionieren
Bringen Sie Ihr Vertriebsteam mit Sales Activity Tracking in die optimale Ausgangsposition
Befinden sich Ihre Vertriebsmitarbeiter*innen in der für sie jeweils optimalen Ausgangsposition? Sobald Sie wissen, wo Ihre Sales Mitarbeiter*innen ihr Potenzial voll entfalten können, haben Sie die Möglichkeit, individuelle Stärken zu fördern.
Damit Ihr SaaS und B2B Vertriebsteam so effizient wie möglich arbeiten kann, ist zum Beispiel wichtig, dass sich alle Mitarbeiter*innen in dem für sie optimalen Vertical befinden. Sales Activity Tracking macht sichtbar, wenn ein Sales Rep in einer Vertriebseinheit mehr Erfolge hat als in einer anderen.
Die Sales Activity Tracking Analysen können zum Beispiel auch zeigen, dass in Ihrem Vertrieb mit Demos weniger Geschäftsabschlüsse erreicht werden, als sie bisher angenommen hatten. Mit diesem Wissen können Sie entscheiden, ob Ihr Team hier eventuell besser geschult werden sollte, um in die optimale Ausgangsposition für Bestleistungen zu kommen.
Auf Grundlage der KI Auswertungen lassen sich Strukturen im Vertrieb so anpassen, dass Erfolge zur Regel werden. Damit erhöhen Sales Manager*innen nicht nur den Umsatz, sondern auch die Zufriedenheit ihres Sales Teams.
4. Datengetrieben
Holen Sie sich datenbasierte Argumente für Veränderungen
Anhand von KI Analysen des Sales Activity Tracking Features entwickeln Sie ein Verständnis dafür, in welchen Strukturen Mut zur Veränderung sinnvoll ist. Damit Sie fundierte Entscheidungen zur Optimierunge Ihrer Vertriebsorganisation treffen können, ohne sich dabei allein auf Ihr Bauchgefühl verlassen zu müssen.
Durch die Beobachtung jedes Deals sowie allen Verkaufsaktivitäten bekommen Sales Manager*innen ein fundiertes Verständnis dafür, wie sich einzelne Vertriebsprozesse auf die Gesamtheit der Performance auswirken. Damit lassen sich neue Ziele realistisch setzen – bereits mit einem Fahrplan in der Tasche, wie Sie diese konkret erreichen können.
Mit der datengestützten Analyse haben Sie eine solide Basis, um die Chancen Ihres Vertriebs konkret und so genau wie möglich einzuschätzen. Weil Sie wissen, welche Prozesse größtmögliches Wachstum versprechen, fällt es Ihnen leichter, sich von ausgedienten Strukturen zu verabschieden oder diese anzupassen.
Der Sales Activity Tracker garantiert eine datenbasierte, automatisierte Kontrollfunktion, die überwacht, wie sich Anpassungen kurz- und langfristig auf den Umsatz auswirken. So haben Sie immer einen datengestützten Überblick, wo Sie mit welchen Optimierungen in Ihrem SaaS und B2B Vertrieb welche Ziele tatsächlich erreichen.
Die nächsten Schritte zur Steigerung der Leistung Ihres B2B- und SaaS-Vertriebsteams:
- Verbinden Sie Ihr bestehendes CRM mit nur wenigen Klicks
- Identifizieren Sie die Kaufbereitschaft Ihrer Kunden
- Erkennen Sie Risiken in Ihrer aktuellen Vertriebspipeline
- Erhalten Sie sich von Dealcode Empfehlungen, was Sie als nächstes tun sollten
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