Die Sales Team Zufriedenheit in ihrem B2B- und SaaS Vertrieb spielt nicht nur bei der Erreichung von Umsatzzielen eine entscheidende Rolle. Sie ist auch entscheidend, wenn es darum geht, Ihre besten Sales Reps in Ihrer Organisation zu halten.
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WARUM SIE DIESE FEATURES BRAUCHEN:
1. Wettbewerbsfähig sein
Machen Sie Ihren Vertrieb mit der richtigen KI-Technologie konkurrenzfähig
Inwiefern haben Sie Ihren B2B- und SaaS Vertrieb bereits für die neuen Spielregeln des Vertrieb 4.0 gerüstet? Seit 2020 haben die Entwicklungen hin zu einem automatisierten, auf Künstliche Intelligenz gestützten Vertrieb eine rasante Beschleunigung bekommen.
Um generell konkurrenzfähig zu bleiben und um weiterhin auch für junge Talente wie Millennial Sales Reps attraktiv zu bleiben, sind Sales Manager*innen nun herausgefordert, Ihre Prozesse mit den richtigen Technologien an die neuen Bedingungen der Sales Landschaft anzupassen.
25 % der Millennials im B2B- und SaaS Vertrieb gaben im Rahmen einer Deloitte Studie an, zu planen, Ihren Job innerhalb eines Jahres zu wechseln. Laut Gartner ist der wichtigste Ansatz, um die Zufriedenheit von Millennial Sales Reps zu erhöhen, ihnen Zugang zu den besten Technologien zu ermöglichen. Dreh- und Angelpunkt ist hierbei Künstliche Intelligenz.
Die gute Nachricht: Sie brauchen zur Maximierung Ihrer Sales Team Zufriedenheit nicht viele verschiedene Tools. Im Gegenteil! Mit einer speziell auf die Anforderungen im B2B- und SaaS Vertrieb ausgerichteten Lösung wie die AI Guided Selling Software von Dealcode haben Sie ein Komplettpaket, das sich ganz einfach mit Ihrem HubSpot oder Pipedrive CRM verbinden lässt.
2. Ziele & Prioritäten
Realistische Ziele und Priorisierung erhöhen die Sales Team Zufriedenheit
Für die Sales Team Zufriedenheit sind klar kommunizierte, realistische Ziele eine unbedingte Voraussetzung. Doch wie kommen Sie zu umsetzbaren Zieldefinitionen? Die AI Guided Selling Software von Dealcode wertet alle Ihre vorangegangenen Geschäfte aus.
Mit einer anschließenden Analyse der aktuellen Deals in Ihrem Sales Funnel, deren Dealvolumina, Gewinnwahrscheinlichkeiten und weiteren erfolgskritischen Parametern, berechnet die KI-basierte Software, ob die Sales Reps auf dem richtigen Weg sind, um ihre Teilziele für Ihre Vertriebseinheiten zu erreichen. Zu diesen Informationen gehören die Geschäftsvolumina im Trichter, die Gewinnwahrscheinlichkeiten und andere erfolgskritische Parameter. Ob die Teams mit ihren bisherigen Verkaufsabschlüssen auf Kurs sind, ist im Deal Manager für Ihre Verkäufer*innen in Echtzeit sichtbar, dem Sales Reps Task Manager hinter der Software.
Umfragen haben ergeben, dass die meisten B2B- und SaaS Vertriebsorganisationen wenig bis gar nicht priorisieren. Und zwar unter anderem deshalb, weil es mit dem unüberschaubar großen Pool an Deals in der Pipeline kaum möglich ist. So wird meist abgearbeitet, was der Reihe nach im Postfach landet oder im Kalender als nächstes auf dem Plan steht. Agile Vertriebsprozesse sehen anders aus!
Wenn Sales Reps hingegen wissen, auf welche Geschäfte sie sich als nächstes konzentrieren sollten, feiern sie mehr Erfolge und sind zufriedener. Tools wie der Deal Manager der AI Guided Selling Software geben die richtige Priorisierung von Aufgaben automatisiert vor.
3. Struktur
Geben Sie Ihrem B2B Vertriebsteam einen übersichtlichen Plan für mehr Erfolg an die Hand
Fühlt sich auch Ihr B2B- und SaaS Verkaufsteam von den Daten in Ihrem CRM erschlagen und mindert die Sales Team Zufriedenheit? Der Mangel an einer klaren, auf des Wichtigste fokussierten Darstellung von Verkaufsdaten hindert viele Sales Teams daran, auf einen Blick zu erkennen, was zu tun ist, um möglichst schnell in den wichtigsten Geschäften voranzukommen. Das wirkt sich langfristig negativ auf den Erfolg und damit auch auf die Zufriedenheit jede*r einzelnen Vertriebsmitarbeiter*in aus.
Geben Sie Ihrem B2B- und SaaS Vertriebsteam hingegen hilfreiche Datenvisualisierung an die Hand, haben Sie immer den Durchblick, worauf es sich zu konzentrieren gilt. Mit dem Deal Manager der AI Guided Selling Software behalten Ihre Vertriebsmitarbeiter*innen die für sie wichtigsten Deal-Kennzahlen jederzeit im Auge.
Zudem zeigt die Software Ihren Vertriebsmitarbeiter*innen in Echtzeit aktualisiert, welche Aktivitäten als nächstes die richtigen sind, um in Ihren wichtigsten Verkaufszyklen schnell einen Schritt voranzukommen. Planvolles Vorgehen stärkt das Selbstvertrauen. Ihr Sales Team wird mit KI-gestützten Auswertungen als Inputgeber wesentlich sicherer gegenüber potentiellen Kund*innen auftreten. Die Folgen: Höhere Abschlussquote und mehr Sales Team Zufriedenheit.
4. Ideale Bedingungen
Fördern Sie Ihr Sales Team und schaffen Sie ideale Rahmenbedingungen
Eine Grundvoraussetzung für die Sales Team Zufriedenheit ist, unter optimalen Rahmenbedingungen selbstsicher die eigenen Potenziale abrufen zu können. Gerade im SaaS Bereich sind häufig Experten- und Nischenkenntnisse notwendig. Vor welchen Herausforderungen stehen Ihre potenziellen Kund*innen konkret? Und wie lassen sich diese mit Ihrem Produkt lösen oder verbessern?
Vertriebsmitarbeiter*innen, die möglichst genaue Einblicke in die Bedürfnisse de*r Kund*innen haben, etwa durch eigene Branchenerfahrungen, betreuen fachlich fundierter und schließen mehr Geschäfte ab.. In welchen Verticals Ihre Vertriebsmitarbeiter*innen am besten aufgehoben sind, zeigen Ihnen die Auswertungen der AI Guided Selling Software.
In welchen Bereichen benötigen Ihre Vertriebsmitarbeiter*innen noch Unterstützung? Gerade bei jungen Talenten ist nach dem Onboarding mit Trainings und Schulungen nicht Schluss. Um Schulungsbedürfnisse zu erkennen, müssen Sie als Sales Manager herausfinden, an welchen Stellen Ihre Geschäfte nicht reibungslos vorankommen. Die KI gestützte Lösung erkennt optimierungsfähige Muster und Prozesse in Ihrem Vertriebsprozess.
Sind Sie bereit, die Sales Team Zufriedenheit in Ihrem B2B- und SaaS Vertrieb mit der AI Guided Selling Software von heute auf morgen zu maximieren?
Die nächsten Schritte zur Steigerung der Leistung Ihres B2B- und SaaS-Vertriebsteams:
- Verbinden Sie Ihr bestehendes CRM mit nur wenigen Klicks
- Identifizieren Sie die Kaufbereitschaft Ihrer Kunden
- Erkennen Sie Risiken in Ihrer aktuellen Vertriebspipeline
- Erhalten Sie sich von Dealcode Empfehlungen, was Sie als nächstes tun sollten
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