Janine Will ist ein echter Vertriebs-Profi und hat bereits eine Vielzahl an Sales Tool intensiv in ihrem Job als Director of Sales bei Facelift bbt getestet.
Am 7. September 2022 wird Janine Will ihre Erfahrungen mit allen Interessierten im Rahmen eines Live Talks mit Dealcode teilen. Verpassen Sie diese einmalige Chance nicht und melden Sie sich jetzt für den Sales Coffee mit Janine auf LinkedIn oder unserer Website an!
Lesen Sie Janines Geschichte, und vergessen Sie nicht, noch heute den AI Sales Message Generator- wie ChatGPT für Sales- auszuprobieren.
Um Janine und ihre Rolle als Sales Leader kennenzulernen, hatte ich die Möglichkeit, ein Interview mit ihr zu führen.
Wie bist Du zum Vertrieb gekommen? Wer oder was hat Dich am meisten inspiriert, die Person zu werden, die Du heute bist?
Während meiner Kindheit haben Familie und Freunde mir beigebracht, dass man nur Geld ausgeben kann, das man verdient hat. Das klingt logisch, oder? Ist es aber nicht! Die meisten Menschen arbeiten, bleiben zuhause, wenn sie krank sind, bekommen ihr reguläres Gehalten und leben ihr alltägliches Leben. Meine Kindheitserfahrungen, die sehr geprägt von selbständig tätigen Menschen waren, lehrten mich hart zu arbeiten und dann würde ich “die Erfolge in meinem Portemonnaie sehen” 😉. Das hat mich vielleicht in die Lage versetzt, dass ich mich überdurchschnittlich angestrengt habe. Dieses tiefe Verständnis kam besonders auf, als ich mich in der Lage befand, Geld auszugeben, ohne hierbei einen direkten Mehrwert zu sehen, fühlen oder erfahren. In diesem Moment entschied ich mich, in den Vertrieb zu gehen und die Anstrengung meiner Arbeit direkt zu beeinflussen.😉 Was soll ich sagen- ich blieb, wurde erfolgreich und liebe es noch immer.
Welche Fähigkeit sollten Vertriebler*innen haben, wenn sie sich bei Deinem Team oder generell bei Facelift bewerben?
Also, meiner Meinung nach, brauchen Bewerber*innen weniger eine Fähigkeit und vielmehr ein bestimmtes Mindset. Wenn man sich auf eine Sales- oder SDR Stelle bewirbt, sollte man die Einstellung haben “zu gewinnen”. Gewinnen in diesem Zusammenhang bedeutet, den potenziellen Kunden zu überzeugen, weiterführende Gespräche zu führen oder bei Facelift zu arbeiten. Am besten hat man den Ehrgeiz, einen Deal erfolgreich abzuschließen. Wenn es um Führungspositionen geht, sind meiner Meinung nach Empathie und der Wille, das Team, sich selbst und die Firma zukünftig weiterzuentwickeln, wichtige Fähigkeiten.
Wie misst du den Erfolg deines Sales Teams?
Das ist einfach😁: über den Umsatz.
Natürlich gibt es auch noch andere Kennzahlen, die einbezogen werden sollten, aber um ehrlich zu sein, ist der vom Team erreichte Umsatz am wichtigsten.
40% der Vertriebs-Profis machen ihren Job lediglich 1-2 Jahre gern. Wie hältst Du Talente bei Dir? (Article)
Facelift hat eine wundervolle Kultur- die Facelift Familie! Diese Kultur ermöglicht es allen Mitarbeiter*innen sie selbst zu sein und gleichzeitig die eigenen Stärken weiterzuentwickeln und so etwas zum Unternehmenserfolg beizutragen. Wenn ich mit Bewerber*innen spreche, glauben sie nur selten daran. Nachdem sie jedoch zum ersten Mal im Büro waren und erlebt haben, was es heißt, an einem gemeinsamen Ziel zu arbeiten und gefragt zu werden, die eigenen Erfahrungen einzubringen, verstehen sie es.
Zusätzlich haben wir Mitarbeiterentwicklungsgespräche eingeführt und Stärkenfinder. Damit kann jede Mitarbeiter*in sich und die eigenen Stärken auf einer individuellen Basis entwickeln und so einen persönlichen Karriereweg aufbauen.
Und für diejenigen, die noch immer skeptisch sind, haben wir einen 100% flexiblen Arbeitsplatz sowie eine flexible Arbeitszeitvereinbarung, die uns erlaubt, eine bestimmte Anzahl an Tagen jährlich im Ausland zu verbringen. Das ist einzigartig und bietet eine ausgezeichnete Ich-Leben-Arbeit-Balance, auch im Sales.
Was ist für Dich der größte Pain als Sales Leader?
Ich glaube, das ist meine Ungeduld! Dank Übung werde ich besser darin, aber ich bin weiterhin der ungeduldigste Mensch, den ich kenne 😊. Diese Fähigkeit erlaubt mir allerdings auch immer den Blick auf das große ganze Bild zu richten, der Fahrer im Fahrersitz zu bleiben und den besten Weg zu finden, um mein Team zu lenken.
Das bedeutet allerdings in beruflicher Hinsicht auch, dass es für mich nicht das eine Sales Tool für alle meine Bedürfnisse gibt.
Magst Du CRM-Systeme? & wieso oder wieso nicht?
Ich bin ein großer Fan von CRM-Systemen. Sie belegen nicht nur, dass wir hart gearbeitet haben und was wir erreicht haben. Durch die Analyse der Zahlen können wir uns kontinuierlich verbessern, schneller und erfolgreicher werden.
Was war für Dich die größte Herausforderung in Deiner Karriere? Wie hast Du sie gemeistert?
Die größte Herausforderung war, mir selbst zu vertrauen. Ich bin eine Frau und obwohl ich mit allen Möglichkeiten aufgewachsen bin, die ein Mensch haben kann, dachte ich, dass ich niemals so gut sein kann wie Männer und extra hart arbeiten muss
Zum Glück habe ich mich für die richtige Profession mit dem richtigen Mindset entschieden und sehr schnell gelernt, dass ich wirklich gut in meinem Job bin und mehr und mehr erreichen kann. Zudem hatte ich nicht nur tolle Mentoren- vielen Dank Leute! sondern auch einen fantastischen Ehemann, der mich unterstützt, gestärkt und mir die Sicherheit es zu versuchen (und glücklicher Weise auch nicht zu versagen) gegeben hat.
Gartner spricht davon, dass lediglich eine von fünf Führungspositionen im Vertrieb durch eine Frau begleitet wird (Artikle). Warum denkst Du ist das so? Wie würdest Du das lösen?
Ich liebe diese Frage! Das ist mein absolutes Lieblingsthema.
Wie bereits zuvor erwähnt, denken Frauen oft “Kann ich das wirklich schaffen?” Und das obwohl wir Diversität und Gleichbehandlung überall thematisieren. Jeder lebt und vertritt noch immer das klassische alte Rollensystem. Wie viele Männer erledigen die Wäsche? Oder haben während Covid angefangen zu kochen? Gehen sie in Vaterschaftsurlaub oder bleiben sie zuhause, um die Karriere ihrer geliebten Partnerinnen zu unterstützen?
Also, wie sollen Frauen stärkere Führungspersönlichkeiten werden, wenn sie niemals lernen in sich selbst zu vertrauen und die klassischen Haushaltsaufgaben im Privatleben abzugeben? Die komplette Gesellschaft muss ihre Einstellung anpassen, um diese Problem zu beheben.
Warum denkst Du ist es wichtig, dass mehr Frauen in der Tech Industrie tätig sind?
Warum sollte eine einzige Industrie nicht faszinierend sein für Frauen? Meiner Meinung nach sollte es nirgendwo Schranken für Frauen geben. Jeder sollte das tun, was er oder sie machen möchte und die Möglichkeit haben, dass sich Arbeit nicht wie schwere Arbeit, sondern einfach zu handhaben anfühlt.
Wie setzt Du Dich für einen systematischen Wandel zu neuen Sales Ideen auf dem Markt und für die neue Generation ein?
Ehrlich gesagt, beschäftige ich mich nicht explizit damit neue Sales Ideen zu etablieren. Vielmehr analysiere ich sie genau und entscheide, was für mich, mein Team und die company wichtig sein könnte. Es kann sehr schädlich sein mit einem ganzen Team den falschen Weg einzuschlagen. Darum probiere ich es immer zunächst mit einer kleinen Gruppe oder einer einzelnen Person. So kann ich die Resultate genau betrachten und entscheiden, ob es sich um ein MVP handelt oder Anpassungen notwendig sind, die neuen Ideen es wert sind, verwendet zu werden oder ob sie verworfen werden sollten.
Wie bleibst Du auf dem neusten Stand hinsichtlich der Sales-Industrie-Trends? (Top 3 Salesquellen)
- Skaled: The Modern Seller
- Latest, mostly American Sales books
- Many LI stories
Welchen Tipp würdest Du Deinem 24-jährigen Ich geben?
Liebe Janine, glaub an dich selbst! Du schaffst das und brauchst bei nichts zweifeln- mach weiter so!
Vielen Dank!
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